Mateu Català: "Mon pare s'està jubilant i ara m’ajuda a arrancar amb la meva empresa"

ManacorMateu Català és un jove emprenador manacorí de 24 anys, que fa uns mesos va arrencar MC Crono, una nova empresa de lloguer i venda de vehicles amb grans aspiracions de futur. En parlam una estona del mercat de lloguer i el futur del parc automovilístic mallorquí.

Com funciona MC Crono?

— L'empresa es basa en el lloguer i venda de cotxes de les marques Fiat, Opel, Ford, Citröen o Peugeot, encara que també tenc furgonetes i una autocaravana. El servei de lloguer està pensat per si has de deixar una setmana el cotxe al mecànic o necessites un vehicle durant les vacances o si vénen amics o familiars i han de menester un cotxe o autocaravana per un període determinat.

Hi ha un mínim de dies?

— No, un dia, dos dies o un any, per exemple. Això el client local sobretot ho agraeix molt.

Supòs que les tarifes són progressives

— Sí, tenc un preu per dia, i com més temps més barat surt a la llarga. A partit d'una setmana hi ha un 15% de descompte, després un 25% i a partir del mes ja el 50%.

Quin parc de vehicles de lloguer tens per començar?

— Vaig constituir l'empresa el passat mes de març i ja he funcionat tot l'estiu. Vaig començar comprant un Fiat Panda i ara tenc 4 cotxes i una autocaravana.

Quants d'anys tens?

— En tenc 24. S'ha de dir que ho duc dins la sang. El meu pare tota la vida s'hi ha dedicat, així que ha estat una cosa que sempre he vist dia a dia. Record estar estudiant i que mon pare em demenés que anés a fer cotxes nets els capvespres, o si el podia acompanyar a Sóller per un canvi de vehicle. També estic acostumat en el tracte amb el client. Ara és un poc al revés, ell ho està deixant i m'ajuda a mi a arrancar amb l'empresa, que de moment no tendrà taller com a tal, sinó només ens dedicarem al lloguer i venda.

MC Crono, per què aquest nom?

— MC són simplement les inicials de Mateu Català, i crono per l'anterior empresa que es deia Cronomotor i he acursat el nom per fer-la una mica més meva.

I on estaràs?

— En principi al passeig Ferrocarril, però ara veurem on serà la seu definitiva.

Es pot competir amb les grans empreses de lloguer des de Manacor?

— Sí però d'una altra manera. Aquestes empreses són monstres que van per volum. En canvi MC Crono està pensat per ser un rent a car que faci feina tot l'any i a petita escala, cuidant el client local que necessita un cotxe per una temporada i que una gran empresa no li llogarà, perquè està més enfocada en el turista que arriba. S'ha de dir però, que també oferesc servei de recollida a l'aeroport i a domicili, per exemple.

També hi deu haver turistes que vulguin aquesta proximitat

— Està clar. De fet cada any hi ha més turistes que tenen xalets o cases vacacionals per aquesta zona de Mallorca, i que ja són clients. El boca a boca i que et recomanin és molt important ara que començ.

Igualar en preus deu ser també complicat

— No es tracta de competir sinó de complementar coses a les que ells no arriben. Em puc dedicar més al sector del llarg plaç. Ells tenen límits de quilometratge, i unes altres condicions. MC Crono és més familiar, més local. M'adapt més als clients. És evident que no puc llogar un cotxe premium com un Audi o BMWs, sinó que vaig amb Fiats Panda, Opels, Citröen o Peugeots i per tant els preus poden estar més ajustats. Ells no solen tenir furgonetes i jo sí, etcétera.

Aquest estiu hi ha hagut diverses denúncies de residents que han hagut de menester un cotxe de lloguer i determinades empreses grans no els hi han volgut llogar. Per què?

— Perquè moltes vegades tenen la impressió que un resident et tornarà el vehicle més brut, o que te demanaran estar uns dies més amb el cotxe... i els estrangers vénen aquí, passen una serie de dies ja establerts, un cap de setmana, dues, però saben que el cotxe el tendran aquell dia a aquella hora. I tal vegada per això no els interessa.

Quines són les teves condicions?

— Don una assegurança amb franquícia de 300 euros en depòsit, per si hi ha alguna incidència. I després com et deia depenent dels dies i setmanes va essent més barat. Tot és un procés molt senzill.

Quin és la teva tipologia de clients: funcionaris, mestres, fan feina a l'hospital i venen a fer la temporada turística?

— Tot tipus de clients. Clients que venen d'empreses per passar unes setmanes, persones a qui se'ls han romput el cotxe i en necessiten un altre per funcionar el dia a dia. Gent que té carnet però no té cotxe, i el necessita puntualment. Familiars que visiten a residents i han de menester un cotxe o una furgoneta els dies que hi són...

Perquè a Manacor quasi no hi ha competència en lloguers locals?

— Per la nostra zona n'hi ha un a Portocristo, per exemple, però poca cosa més.

Com veus el futur? Com voldries que creixés l'empresa?

— L'aspiració és ser arribar a ser un rentacar amb el servei directament a l'aeroport, tenir un parc de vehicles allà. I a la zona de Llevant tenir, per exemple, serveis fixes a hotels, a la Rafa Nadal Academy... A més tenc un projecte molt interessant de cara al futur, que es poder distribuir una serie de vehicles per aquesta zona de l'illa i que els clients els puguin reservar i obrir-los sense necessitat de clau, simplement amb el telèfon mòbil. De tal manera que els puguin tenir un vehicle molt a prop d'allà on siguin i no haver de venir fins aquí cada vegada.